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我国软件企业如何利用出口信用保险走向海外

2015-07-08 16:43 作者:cssoadmin [ ]

 

     随着我国经济的持续快速发展,我国软件企业出口的规模也在迅速扩大。2003年,我国软件出口总额达到20亿美元,同比增长了33%。

     为了促进软件出口,2000年6月国务院颁布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》(国发[2000]18号,以下简称“18号文件”),从投融资、税收、技术、出口、收入分配、人才、装备及采购、企业认定、知识产权保护、行业管理等多个方面为软件产业提供了良好的政策环境。18号文件还明确指出“软件出口国家出口信用保险机构应提供出口信用保险”。为贯彻落实18号文件,科技部等有关部委启动“中国软件欧美出口工程”,也更加促进了我国软件企业进军欧美市场。

     我国的软件产业近年来虽然发展势头不错,但软件产业的群体规模太小,仅为美国的0.6%.无法满足我国目前的既是软件需求大国,又是软件开发生产小国的矛盾;产品出口规模也很小,我国软件产品出口量仅为印度的1/20。软件的出口大部分限制在软件服务、数字加工范围内,尚处在初级阶段。如何使软件出口企业走向海外,参与国际竞争是一个亟待解决的问题。 因此,利用出口信用保险增强软件出口企业的生产能力,增强其国际竞争力,提高其资信等级,从而打造出其自主的品牌,在竞争中占据优势则是软件出口企业走向海外的一条途径。

    分析软件出口企业在参与国际竞争时遇到的问题,主要体现在如下三个方面:
     其一,资金不足。资金的问题是制约软件出口企业发展的重要因素之一,因为企业发展之初需要成本资金,企业扩大再生产更需要追加投资,无论是生产工艺的改进,或是配套设施的改善,都需要源源不断的资金投入。然而我国商业银行放贷的条件不断严格,更需要相当实力的担保,对于新兴科技的软件出口企业而言,要满足其放贷条件,并取得相应的担保之后,无疑会错失投资的最佳时机,并进而使得应该占据的市场空间被迫缩小。

    其二,信用等级低。软件出口企业为了提高软件出口的竞争力,必然将扩大目标市场,提高接单能力。然而目标市场的扩大是与其信用评级息息相关的。具体说,出口企业要扩大现有的目标市场,就必须取得行业的国际认证,具备国际的知名度,也只有如此,扩大后的目标市场客户才会对合作充满信心。据了解,如果要取得欧美市场委托的订单,先决条件是软件出口企业取得CMM level 3的认证。由此可见,软件出口企业自身的信用等级与其战略发展目标相辅相成,扩大目标市场的前提和基础是提高自身的信用等级。

    其三,收汇风险。应该说,任何出口企业面临的主要风险都来自收汇风险,特别是短期业务的收汇风险。因为企业的发展需要流动资金,每一笔出口到岸后资金能否及时收到是保证企业再生产的重要因素。随着现代商业的发展,出口贸易的结汇方式日益灵活,加之大量的贸易公司应运而生,商业风险也随之增大。对于软件出口企业,我国的软件出口刚刚处于发展阶段,对于国外买家的资信状况以及付款能力缺乏调查,又尚不具备同国外大企业合作的条件,在这种状态下,就隐含了大量的商业风险,国外买家会因为市场行情不好而故意拖欠货款,我国的出口企业就会因此产生呆坏账,长期如此严重甚至会破产。

    通过分析我国软件出口企业面临的主要问题,不难发现如果充分利用出口信用保险,将会改善出口企业资金紧张,通过提升其信用等级或为其担保扩大国外目标市场,还将为企业的收汇增加保障。具体而言:

    首先,通过投保出口信用保险获得企业融资担保,解决企业资金紧张的问题。出口信用保险的保单可以作为软件出口企业融资担保的基础,也就是说出口企业在投保了短期出口信用保险的前提下,如果需要向银行提出融资的要求,通过赔款转让协议,将出口企业的赔款权益转让给贷款银行从而达到融资的可能性。由于中国出口信用保险公司是政策性的保险机构相对信用等级较高,并且与许多银行签署了合作协议,在出口企业利用出口信用保险进行贷款申请的过程中,还有可能增大企业在银行贷款额度。由此,企业既可以获得银行融资,又能获得收汇风险保障。

    其次,通过投保增加自己的接单条件,提升信用等级,扩大目标市场。具体而言,软件出口企业进行发展战略调整时会增加自身的接单能力,扩大海外目标市场,可是在运行环节上存在连锁反应,即按照国际标准信用等级高的出口企业接包的数量会相对较多,而接包的数量又与目标市场的扩大成正比,信用等级的评定标准之一来自于出口信用保险,因为风险的转嫁也是风险管理的方法之一,懂得管理和经营风险的出口企业信用等级高,由此其接单条件相对宽松,目标市场也将随之扩大;这一连锁反应反之亦然。由此可见,软件出口企业可以通过出口信用保险转嫁风险,风险降低使得信用等级上升,从而扩大业务经营范围和改善经营条件。

    再次,通过投保出口信用保险减少和降低收汇风险发生的概率,一旦发生收汇风险,也可获得保险赔偿。我国的软件出口企业面对的国际市场强手如林,如果要做到谨慎的选择每一买家,客观上会增加企业额外的大量的资本,并会减少企业收益,因为风险无处不在,只有大小之分。我国软件出口企业将合作国家(或地区)集中在了日本、美国和香港,外包公司的客户数量小于3家的出口企业竟占到了90%,大多数出口企业缺乏信用评级,我国通过CMM3评级认定的出口企业占不到总体的2%,也由此带来与国外买家在结汇方式上形式单一,缺乏吸引力。现状之下,通过投保出口信用保险可以降低软件出口企业调查国外买家的成本,增加合作的成功率;也因此扩大合作客户的范围和数量;通过投保提升了信用等级,也可以采用灵活的结汇方式,增强业务的吸引力。所有的假设基于同一个基础和前提:出口企业的收汇风险得到了管理和保障,由此软件出口企业才更有精力谋求进一步的发展。

     软件是新兴产业,软件出口企业面临着全新的考验和挑战,入世承诺的迫近,使我们每一家渴望发展的企业感到竞争中需要经营和控制风险。利用出口信用保险,是软件出口企业走向海外的有力保障,也是企业提升国际竞争力的有力手段。