2019工业互联网论坛日前在北京举行，徐工集团CIO，徐工信息创始人兼CEO、工业互联网产业联盟理事张启亮在“汉云工业互联网平台让设备更聪明”的演讲中指出，工业互联网平台是应用为王，应该关注三点，分别是应用场景、知识复用以及释放数据价值。

张启亮表示，在推进汉云平台的过程中，感觉到的龙头企业是在主动入局，对数字化转型是看大做小，注重整体解决方案，谋求模式创新。中小企业紧跟步伐，解决行业内应用难题，定点突破，关注特定应用场景，谋求短期红利。

“所以我们觉得整个工业互联网平台要聚集在应用场景下，聚焦在关键问题的解决上，要解决全产业链，包括上下游，以及全价值链，从研发到生产，到销售，到后市场，再一个就是全生产要素，人机料法环的管理，工业互联网才能增加企业的效益，降低成本。”张启亮说。

以下是张启亮演讲实录。

周济院长，各位领导，我的题目是汉云工业互联网平台，让设备更聪明。2018年是工业互联网平台的元年，也是快速发展的一年。但是还是存在着很多的挑战，我也把我的体会跟各位同仁和专家分享一下。我觉得要回归本质，工业互联网平台才能健康良性地发展，因为我们做IT的，如果是对工业的知识和工业的理解不到位的话，那我们对很多的内容还是无法跨越的，我们为工业赋能的力量和势能还是不够的。

工业互联网平台是应用为王，所以我觉得应该关注三点。第一是应用场景，应用场景决定了应用的方向。第二是关注工业知识的复用，知识的复用和IT、OT的融合，决定了未来整个融合的程度。再一个就是释放数据价值，因为释放数据价值，也是工业互联网平台，为我们企业和工业带来的价值。

我们在推进的过程中，感觉到的龙头企业是在主动入局的，对数字化的转型，看大做小，注重整体解决方案，谋求模式创新。中小企业紧跟步伐，解决行业内应用难题，定点突破，关注特定应用场景，谋求短期红利。所以我们觉得整个的工业互联网平台，我们要聚集在应用场景下，聚焦在关键问题的解决上，要解决全产业链，包括上下游，以及全价值链，从研发到生产，到销售，到后市场，再一个就是全生产要素，人机料法环的管理，工业互联网才能增加企业的效益，降低成本。

应该说，汉云工业互联网平台积累了三年，积累了十大高流量的工业APP，为什么是高流量？我们现在的十大APP，在企业里面，在客户里面的用量非常高，第一就是设备画像APP，这是低门槛的，轻量化、方便快捷，轻松地实现30分钟的上云。第二就是工程机械的快修APP，让司机人员和备件整合在一起。第三就是云备件APP，第四是云MES，对于MES，中小企业很难花很大的价钱，花300、400万买一个MES。第五是新能源汽车运营优化的APP，第六就是车辆环保监测，目前我们在雄安新区、南京、珠海开始对环保车辆进行监测，第七个就是智能化物流配送APP，第八是能耗APP，第九是生产优化APP，第十个是预测性维修APP，这十个APP支撑着我们企业的需求。所以我们可以看到我们整个的案例。

第一就是我们为工程机械行业提供全生命周期的管理服务，我们可以看到，工程机械行业的特点，一个是个性化定制要求非常高，再一个是售后服务的效率比较低，成本比较高。再一个就是我们的成套化的产品无法实现集群协调，我们通过汉云工业互联网平台，对数据的采集，我们通过建模和分析，提高我们的设备安全，这是汉云赋能一带一路，大家可以看到，我们现在的平台已经成为国家的宏观的晴雨表，再一个就是区域的晴雨表，还有在一带一路的晴雨表，我们现在在一带一路沿线连接了20个国家，连接的设备是接近3万台的。我们帮助施工企业，我们帮助中铁建不提升了设备的利用率，提升了10%。

中铁建是一个央企，但是设备闲置率非常高，设备的维修、保养和实际项目的进度不匹配。所以我们基于我们的汉云工业互联网平台，为中铁建开发了四个工业APP，一个是交易服务系统，一个是设备管理，一个是经营租赁，一个是运营管理的，提升了盾构机40.9%，提良机提升了63.2，为他们节约了大量的成本。再一个就是我们帮助泰隆，这是一个核心零部件企业，他们的董事长找到我，他说下面负责的厂长经常说，我们设备的产能一直不够，他说你能否帮助我算一下我设备的利用率到底是什么？通过的数据模型，通过我们的算法，对泰隆减速机的设备算了一下，综合效率不到30%，OEE的效率不到30%。

我们通过我们的算法，来提升设备的利用率，来提升计划的达成率，和提高一次成品率，帮助他对设备的效能和对设备质量，我们每年帮他节约700万的质量损失。再一个就是我们帮助协力集团，他是北京做新能源物流的，我们帮他通过我们的算法，通过我们的模型，算出他的驾驶行为，改善他的驾驶行为，保证车辆运营的安全。再一个是我们大数据对车辆运营的数据进行分析统计，为企业建充电桩。他雁来不知道在哪里建充电桩，我们根据他的运动轨迹，给他提供建议，他的运输能力提升了19%，运输的效率提升了35%，客户的满意度提升了24%。再一个就是江西铜业，我们通过汉云工业互联网平台，他的人员减少了50人，提升了产能20%，人员可以节约600万。

还有一个特色就是标识解析的融合，赋能智能供应链，原来的物料是一物多码，一码多物，无法实现共享和实时性。通过我们汉云工业互联网平台，我们解决了一物多码的现象。还有就是赋能后市场，现在有很多人为客户提供服务的时候，客户买不到正品备件，这个备件到底是不是原厂的，我们把备件的码和唯一性和工业互联网平台进行融合，就是我们的客户一扫码就知道这个备件师部是原厂的，目前的效果还是非常好的。

我们徐工平台的优势，一个是最懂制造，我们有75年制造业的经验，我们也是最有价值的。我们现在赋能了1000多个客户，现在是服务64万个用户，我们现在连接的全国服务网点有900个，我们现在可以进行30分钟的快速部署，和10分钟的设备快速接入，我们兼容95恩%的工业协议，也涵盖连接了20多个国家的数据。

总书记也对我们的工业互联网平台给予了很高的评价他说这不仅是一个能为设备提供精准服务的平台，也是实体经济的抓手。他考察我们汉云工业互联网平台的过程中，他说这么多的数据是怎么采集的？我拿了一个基于边缘计算的智能终端告诉总书记，这些数据都是基于北斗的边缘计算的智能终端来采集的，他当时听完之后非常高兴，当时现场指示，说你们不仅要连接国内，还要连接一带一路沿线的国家，我们去年大量地连接了一带一路沿线的国家的施工设备，为我们国家的一带一路的倡议提供我们的数据支撑，最后预祝工业互联网峰会圆满成功，谢谢大家。