在很多人眼里，软件开发外包公司在产业链的位置通常比较弱势，利润微薄，增长慢，缺乏爆发力。加上移动外包企业在运营模式上由于缺乏扩展性，也使得很多投资者处在默默观察期。对于移动互联网服务外包市场的前景到底应该如何判断？《中国经营报》记者专访了IDG资本副总裁岳斌，IDG资本目前已经投资了多家移动应用服务外包企业。

《中国经营报》：APP移动应用服务外包逐渐兴起，现在国内有很多家开发企业，您是如何看待这块市场的潜力和目前发展阶段的状况？

岳斌：IT外包一直是一个很大的市场和很有潜力的市场，不仅在移动互联网领域内，即使在互联网领域和传统的软件开发领域，这块市场也很大。

我们投了耶客网，耶客的核心任务是帮助零售企业进军移动互联网，他们在服务的过程中，做的第一件事情是给客户做战略咨询，帮助零售企业制定成功的移动互联网战略，然后再将战略需求转化成产品需求、技术需求、运营需求和营销需求，并且在这四个领域提供一站式的服务。他们的服务模式更像麦肯锡和IBM的组合，既有很高的战略愿景和对零售及消费品行业的洞察力，又有很强的执行力，并且以结果为导向，在商业模式上也非常创新。所以我们在投资耶客的第一天起，就认为耶客不是一家单纯的移动APP外包公司。移动电子商务和移动零售一定是未来一个很大的趋势，而耶客网正是在这个大趋势下，走在最前面的企业之一。

《中国经营报》：从商业模式角度而言，您认为从APP外包起家的话，可以向哪些方面拓展商业模式？

岳斌：价值主张很重要。换言之，你为客户带来什么样的价值？你为客户带来的价值越多，越是帮助你的客户解决他们经营过程中碰到的一些核心业务问题，你就越能得到你的客户的认可，客户越是认可你，你的商业价值就会最大化。客户只要认可你了，商业模式就是水到渠成的事情。

《中国经营报》：创业者进入这个领域，您认为最大的风险或挑战在哪里？他们应该如何规避失败的风险？

岳斌：最大的挑战来自于如何打造企业自身的核心竞争力。如果你的核心竞争力仅仅是会写代码，仅仅是简单的技术输出，那么这样的公司长远来说都会陷入简单的价格战，因为毕竟技术的门槛会越来越低。

我们给这个领域的创业团队的建议是：一定要思考一下。长远来说，你的核心竞争力是什么，并且如何打造属于你自己的核心竞争力。

《中国经营报》：从资本角度来看，在这个领域投资，您观察的维度有哪些？

岳斌：我们看一个服务型的企业是否具备长期的盈利能力，关键要看：你为客户贡献的价值主张是什么？如果你不理解客户的商业模式，不理解客户所处的行业本质，仅仅是做一家技术输出的公司，那么我们就会认为你没有核心竞争力，因此你面临的竞争就会非常激烈，甚至是非常惨烈，最后会陷入红海之中。