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周一兵履后首次亮相 将率伟仕佳杰迈进千亿阵营

在联想、神码系耕耘22年的周一兵,于2018年3月辞任神州信息总裁。

日前,在伟仕佳杰召开的“新业务 新平台 赢未来”新闻发布会上,履新1个月的伟仕佳杰中国区董事长周一兵首次公开亮相,伟仕佳杰董事局主席李佳林和伟仕佳杰中国区CEO刘宁东共同出席。

作为2002年上市的港股公司,主营IT分销的伟仕佳杰,相比于同行神码,一直以来都很低调。不过,此番引入IT业“骨灰级”人物后,李佳林也不打算再低调了,在他的“排兵”布阵中,周一兵将要率领伟仕佳杰打一场漂亮的战役,规划的四大纵队是“继续深耕分销业务、全面发力自有产品、延伸至行业及企业级的IT服务、完成跨界融合的IT+行业新生态”,概言之,就是“新业务 新平台”。

身经百战的周一兵,也想在伟仕佳杰大干一场,而且,一上来就对标在了BAT。“五年之内,2B的企业一定会出现不低于BAT市值的公司”,周一兵表示,“BAT的优势是有很多钱,但也存在一个弱势,就是BAT管理层没有对2B很了解的,基本上都是2C出身。伟仕佳杰本身是平台化,营销上也一直做2B,如果跟行业结合起来,有很好的基础。原来我在神州信息的时候,就是一个大的客户端。所以,伟仕佳杰也有这种可能,或者通过一个事情,也许哪天大家合起来,成为一家新的大公司,也有可能”。

对于未来2B业务的爆款,伟仕佳杰有很多规划,其中之一就是面向大量小B的“IT+生态”。“今年3月,中国的法人主体已突破1亿户,企业有各种服务需求,涉及财税、金融、工商、法律等各领域。这些刚需和高频业务因为原有生态落后,造成了客户满意度低、资源浪费,因此2B的生态中拥有巨大的市场提升空间”,周一兵表示,“举一个简单的例子,携程就是把线下的民航售票处汇聚到了携程的平台。目前,中国有5500家税务事务所,实际上服务了400家一般纳税人,大部分都不在这个范围当中,没有得到服务,或者是找一些其它渠道,你是会计,你帮我看一下账怎么做,税应该怎么纳,既不规范,波动性也大。这个领域中的整个场景都是非常落后的。我们可以做一家类似于携程的企业,做整个平台服务,上面有财务和税务saas品种,还有应用软件,有对应的服务。这个形态要比原来的形态更加稳定,具有公平性和开放性,还有及时性、有效性。而且,一旦有了纳税等数据,在平台上继续叠加,还能够给中小企业拆借短期贷款,或提供短期理财等金融服务,总之空间非常大。

在伟仕佳杰的规划中,如果能服务到这1亿家法人主体,哪怕每家收费几万元,都是不小的数字。“现在做公司,申请一个商标需要一年以上,周期很长。如果我们的平台与工商总局对接,时间至少减少一半。任何一个企业的财税服务和金融服务等级是非常高的,远大于日常办公IT服务的话语权。如果让企业为此付一点服务费,他们说,出三五万元都愿意。”

此外,在IT分销领域植根多年的伟仕佳杰,也想在自有品牌上试试水。“我们打造的自有品牌,跟上游厂商应该是形成互补,而不是竞争。自有品牌跟分销业务相比,我们具备了产品的定价权,在毛利率上要比分销的毛利率更高一些,我们可以更大规模的去做品牌”,周一兵举例称,“比如,国外有些比较好的打印机品牌,在国外生存不下去,但是我们在国内有好的渠道,我们可以直接并购,把研发团队、技术和产品全部搬过来”。

尽管“新业务、新平台”的愿景已经勾勒出来,但周一兵亦坦承,“还需要一步一步来展开”。不过,毕业于清华大学的李佳林和毕业于中科大的周一兵,从20多年惺惺相惜的同行变成了如今利出一孔的同事,已然堪称“佳”缘。

“来到伟仕佳杰,不避讳地说,确实受到了李佳林的感召,李主席有很强的意愿和理想,要把伟仕佳杰打造成为千亿规模以上的世界一流公司。我的内心当中,也一直希望能够有这样一个平台,能够尽自己的力量,把一家公司打造成世界一流的公司。基于这样的因素,我又在身体调整得比较好的状态下,毅然决然加入了伟仕佳杰,跟李主席一起,跟所有管理团队一起,在未来三到五年,把伟仕佳杰打造成一家千亿规模的公司”,周一兵表示。

来源:证券日报