文/以色列驻上海总领事馆

一项对以色列软件业详细的统计向大家展示了以色列软件业在创新、增长和多样化方面所取得的显著的成果。数字本身就能说明许多问题。1990年以色列软件出口额为9千万美元，2004年的海外销售总额令人吃惊地达到了30亿美元。

持续增长的销售数字反映出以色列软件业在各方面满足市场需求的能力。以色列本地的软件开发者源源不断地开发出或是符合硬件设备技术进步、或是填补市场空白的新的技术和产品。这些新技术和产品几乎涉及人类生活的各个方面，包括工商产业、政府、教育业、银行业、金融业和娱乐业等等。

以色列软件业这种超常规的成功必须归功于其高素质的人力资源。以色列全国有大约3万名软件专家，其中l万3千多人就职于全国400多家软件开发公司。这些软件专家们业务能力强，大都从以色列和国外的一流大学毕业，同时还拥有丰富的工作经验和技术专长。

技术独立

过去以色列因为在地理位置和政治地位上所处的劣势，为了在技术方面自给自足，不得不开发能够快速理解和掌握的数据处理系统和软件。以色列以科研为基础的工业的快速增长得到了不断发展的以色列软件业的支持，因为以色列的科学家和工程师们不断地开发出世界领先的新技术。

以色列软件业由此有了长足的进步，其规模也在过去短短的lO年内有了巨大的增长。以色列成为了在通讯、互联网、电子商务、数据保护、e-教育软件开发等领域的世界领先国家。以色列国家工业依然是软件业最主要的客户，成其在实时应用、航空软件、通讯系统以及指挥和控制应用等领域。除了在国防工业取得了巨大的成功，以色列软件业在民用工业也是声名显赫，特别是互联网的应用。总的来说，以色列私人企业和公共机构之间的合作是值得效法的，同时政府的大力支持也促进了私人企业的发展。

聚焦出口市场

虽然以色列在计算机软件方面的人均需求是非常高的，但是以色列相对较少的670万人口却大大限制了国内市场的发展。正因为如此，以色列大量的软件技术的开发是专门针对出口市场的，包括企业管理软件、绘图和CAD／CAM、教育和娱乐用CD-ROM和多媒体产品、数据库、人工智能、语音辨识、互联网相关技术和产品等等。

事实上，以色列软件技术无所不在，而所有的技术、产品开发都有很精确的客户针对性并且符合国际市场的需求。

世界软件中心

以色列已经成为一个主要的国际性软件设计开发中心。包括微软、IBM、康柏、惠普、国家半导体、摩托罗拉等巨头在内的世界各大电脑厂商均充分利用了以色列的软件业来为自己开发新的技术和产品、提高自己产品的性能、速度和灵活性等。IBM在海法的研发机构雇佣了数百名以色列科学家和工程师，微软在海法成立了其在美国本土以外的第一家研发机构，国家半导体和摩托罗拉在以色列设有主要的设计中心，而英特尔公司在全世界最大的研发中心也是设在以色列。

与此同时，以色列软件开发商的客户名单中有大量的世界500强企业，像法国航空、AT&T、克莱斯勒、荷兰航空、邓洛普、福特、飞利浦、三星、西门子、西南贝尔、东芝、法国和日本的中央银行等仅仅是其中的一小部分。

以色列软件业所享有的世界性的盛誉，不仅来自客户，还来自国际金融业。大量海外资本通过数十家在美国上市的以色列企业向以色列的软件业提供了数以亿计的投资。同时以色列在欧洲证券市场也有上市企业。

另外，许多国外投资者以直接投资或是通过在以色列运营的大量风险投资机构投资于以色列公司。近年来数十家以色列软件开发公司被收购就是对此最形象的说明。

一些公司既把以色列作为在中东地区运作的基地，同时又充分利用以色列独一无二的免税进入欧盟和北美的优惠政策。以色列是世界上唯一一个既是欧盟伙伴，又享有与美国、加拿大自由贸易协定的国家。

合作潜力

以色列软件业突出的成就和以色列为高科技企业提供的有利的发展环境为潜在的国际合作提供了几条途径：

◇ 以色列软件开发商与国外代理商和开发商签订市场协议

◇ 与以色列软件开发商合作进行项目开发、承包、分包等

◇ 与软件/硬件厂商成立合资企业，如联合开发中心、或是签订OEM生产协议

投资机会

高素质的专业人士、已有的基础设施、政府广泛的激励机制……这些有利因素综合在一起，为外国投资者提供了一个绝佳的投资机会。

以色列的“鼓励资本投资法”为国外投资者提供了重要的保障。国外投资者依法可以享有：低息补帖的长期贷款；直接给予总投资额一定百分比的补助；研发资金资助；减免税；地方政府提供的其他税率优惠等。

投资渠道多种多样：投资者可以拥有以色列高科技公司的股份，或者通过证券市场投资，包括特拉维夫证券交易所、美国和欧洲的证券市场等。

私人风险投资公司的支持

近年来以色列成立了大约80家专门投资高科技领域新兴公司的私人风险投资公司，而软件业更是投资的主导方向。

这些风险投资的主要投资者均为国外者，他们非常看好由这些新兴公司开发生产的新技术、新产品所带来的巨大的商业潜力和机遇。

风险投资已经成为以色列包括软件业在内的高科技产业发展最重要的动力之一。超过40%的风险投资投向了软件开发企业。在风险投资支持下成立了许多新兴企业，这些企业将确保以色列软件业在新世纪中持续地增长和不断地成功，即使从去年开始国际市场遭遇了许多困难。

以色列和中国——共同开创新世纪

专家们预测，在21世纪，全球的软件市场的价值将高达成千上万亿美元。以色列高素质的专业人才、国家完备的高校设施、高科技企业和政府激励机制使得以色列有能力在这快速增长的市场中获得应有的份额。

以色列领先、突出的科技优势是成功的商业发展的良好开端，能够为海外投资人和客户提供潜在的获利机会。

以色列的主要软件开发企业早已进入中国市场。这些企业和其他更多的企业一样正在寻找与中方企业的合作机会和建立长期伙伴关系。